Факторы, влияющие на стоимость машины для производства мягких капсул, и руководство по формированию ценовых предложений

Покупатели, интересующиеся ценой на машину для производства мягких капсул, часто ожидают увидеть одну цифру, однако две разные ценовые предложения могут относиться к совершенно разным проектам. Одно предложение может включать только саму капсулирующую машину, а другое — также инструментарий, резервуары для подготовки сырья, сушильные установки, монтаж, документацию и содействие в проведении квалификационных испытаний.

Прежде чем запросить коммерческое предложение, ознакомьтесь с доступными Варианты конфигураций машин для производства мягких капсул и определить необходимые рамки поставки. В хорошем коммерческом предложении должны быть четко указаны все включенные и исключенные позиции.

В данном руководстве не предлагается универсальная рыночная цена. Вместо этого в нём объясняется, что влияет на инвестиции, как сравнивать предложения, как рассчитать совокупную стоимость владения и как распознать низкую начальную цену, которая может привести к более высоким затратам в долгосрочной перспективе.

Почему цены на оборудование для производства мягких капсул различаются

Цена зависит от:

• Размеры станка и ширина матрицы
• Количество плунжеров и производительность дозирования
• Система привода и управления
• Количество и сложность инструментов
• Требования к наполнению и оболочке
• Оборудование для подготовки и сушки
• Заводские утилиты и интеграция
• Объем документации и валидации
• Установка и обучение
• Запасные части и послепродажное обслуживание
• Пункт назначения, фрахт, условия оплаты и обменные курсы

Поэтому первым шагом является сравнение эквивалентных областей применения.

Пять распространенных областей применения цитат

1. Автономная машина для инкапсуляции

Данный объем работ, как правило, охватывает основной блок формования и розлива. В него могут не входить резервуары, сушильные установки, инструментарий, инженерные коммуникации, монтаж и документация по аттестации.

2. Машина для инкапсуляции и комплектующие

В предложение входит один или несколько наборов штампов, клиньев и сопутствующих сменных деталей. Уточните, какую именно форму, размер и дозировку поддерживает каждый набор.

3. Участок инкапсуляции и сушки

В данный перечень входят сушильные машины, а также, возможно, поддоны, стеллажи, сушильная комната или туннель. Уточните, какое оборудование для контроля микроклимата входит в комплект.

4. Полная производственная линия

Полная линия может включать в себя подготовку оболочки, подготовку наполнителя, капсулирование, первичную и вторичную сушку, контроль качества, полировку, а также вспомогательные системы транспортировки.

5. Проект «под ключ»

Объем работ по проекту “под ключ” может включать в себя проектирование планировки, инженерных сетей, систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, монтаж, ввод в эксплуатацию, подготовку документации, обучение персонала и содействие в прохождении аттестации. Термин «под ключ» необходимо четко определить в договоре, поскольку поставщики по-разному трактуют его значение.

Факторы, влияющие на стоимость конфигурации оборудования

Производительность и рабочая ширина

Более крупные штампы, большее количество плунжеров, более широкие рабочие зоны и приводные системы с более высокой производительностью, как правило, требуют большего количества компонентов и дополнительных мощностей. Однако производительность следует оценивать как стабильный объем товарной продукции, а не как максимальную скорость.

Система управления

Предоставленная пользователем таблица URMACHINE содержит стандартные средства управления, конфигурации сенсорных экранов и системы ПЛК Siemens. Архитектура системы управления может влиять на стоимость оборудования, диагностику, управление рецептами, интеграцию и стратегию обеспечения запасными частями.

Система дозирования

На стоимость влияют конструкция насоса, количество плунжеров, сервоуправление и требования к работе с наполнителем. Наличие суспензии или дорогостоящего наполнителя может оправдать установку дополнительного оборудования для управления или подготовки.

Оснастка

Стоимость инструментария зависит от:

• Размеры штампа
• Количество карманов и их форма
• Форма капсулы
• Требования к клину и дозированию
• Материал и механическая обработка
• Количество наборов
• Проверка и оформление документации

В коммерческом предложении следует указать каждую матрицу, клиновидную деталь, деталь насоса и сменную деталь, а не использовать одну расплывчатую строку “оборудование”.

Смазка и охлаждение

Микросмазка, автономные насосные установки, отдельная смазка матрицы, внешние охладители и встроенные системы управления могут повлиять на комплект поставки. В исходной таблице не указаны данные по охлаждению для каждой модели, поэтому отсутствующие значения необходимо уточнять, а не предполагать.

Расходы на вспомогательное оборудование

Приготовление желатина

В стоимость могут входить плавильные чан, резервуары для хранения, вакуумные системы, перекачивающие линии, системы регулирования температуры и оборудование для очистки.

Подготовка заполнения

Требуемая система может варьироваться от простой смесительной емкости до установки с регулируемой температурой, оснащенной перемешиванием, гомогенизацией или измельчением для получения суспензий.

Первичная сушка

Производительность и вместимость сушильной машины должны соответствовать стабильной производительности капсулирующего оборудования. Сушильная машина недостаточной мощности может стать препятствием для работы всей линии.

Вторичная сушка

Использование поддонов и оборудованного специальным образом помещения может отличаться по структуре капитальных и операционных затрат от использования специализированного сушильного туннеля. При сравнении необходимо учитывать системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (ОВКВ), осушение, воздушные потоки и системы мониторинга.

Контроль качества и упаковка

Контрольные столы, автоматизированный контроль, полировка, печать, подсчёт, розлив по бутылкам и упаковка в блистеры часто представляют собой отдельные инвестиционные проекты.

Расходы на монтаж и реализацию проекта

Приобретение оборудования — это лишь одна из составляющих внедрения. Проверьте:

• Экспортная упаковка
• Перевозка грузов и страхование
• Импортные пошлины и налоги
• Разгрузка и размещение
• Подключение к инженерным сетям
• Установка
• Ввод в эксплуатацию
• FAT и SAT
• Обучение операторов и технического персонала
• Путешествия и проживание
• Перевод
• Квалификационная документация
• Материалы судебного разбирательства
• Утилизация отходов

Уточните, входит ли в стоимость испытание формулы заказчика, имеет ли оно ограничения или оплачивается отдельно. При проведении приемочных испытаний (FAT) с использованием недорогого заменителя материал может вести себя иначе, чем предполагаемый наполнитель и оболочка.

Эксплуатационные расходы

Ежегодные эксплуатационные расходы могут включать:

• Потери оболочки и наполнителя
• Намеренная переливка
• Бракованные капсулы
• Труд
• Электроэнергия
• Охлажденная вода
• Сжатый воздух
• Системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха и осушение
• Смазочные материалы и чистящие средства
• Техническое обслуживание инструмента
• Профилактическое техническое обслуживание
• Запасные части
• Поддержка программного обеспечения
• Простои и потери производства

Наиболее значительные затраты могут варьироваться в зависимости от продукта. В случае дорогостоящего активного ингредиента потери сырья могут превысить незначительную разницу в затратах на электроэнергию.

Формула расчета совокупной стоимости владения

Используйте заданный период анализа:

TCO = Первоначальные инвестиции + Установка + Аттестация + Эксплуатационные расходы + Техническое обслуживание + Потери качества + Время простоя – Остаточная стоимость

Для каждого предложения используйте одно и то же:

• Прогноз производства
• Рабочие дни
• Ставки оплаты труда
• Тарифы на электроэнергию
• Предположение о доходности
• Опровергнуть предположение
• Срок технического обслуживания
• Валютная основа

Если поставщик указывает более низкие показатели брака или затрат на рабочую силу, потребуйте предоставить подтверждающие данные и условия, на которых они основаны.

Окупаемость и годовая выгода

Для проекта по замене оборудования или автоматизации:

Годовая экономия = Сокращение материальных потерь + Сокращение трудозатрат + Сокращение брака + Увеличение объема товарной продукции – Дополнительные годовые эксплуатационные расходы

Период простой окупаемости = Общий объём инвестиций ÷ Годовая чистая выгода

Период окупаемости не должен учитывать объем продаж продукции, которую рынок не в состоянии поглотить. Кроме того, в него следует учитывать время наращивания объемов производства, финансирование и риски реализации, если это уместно.

Пример анонимной настройки

Предположим, что производитель сравнивает две конфигурации при одинаковом годовом спросе.

Вариант A: более низкая начальная цена

• Автономный инкапсулятор
• Один комплект инструментов
• Ручная регистрация параметров
• Заказчик предоставляет резервуары и сушилки
• Комплект запасных частей в ограниченном ассортименте
• Только удаленный запуск

Вариант B: более высокая начальная цена

• Упаковочная машина с интегрированными процессами подготовки и сушки
• Два набора инструментов
• Улучшенный контроль и управление рецептурами
• FAT с репрезентативным материалом
• Установка и обучение
• Комплект критически важных запасных частей
• Определённый объём документации

Конфигурацию B не следует выбирать автоматически только потому, что она включает больше компонентов. Конфигурацию A не следует выбирать автоматически только потому, что она стоит дешевле. Перед сравнением покупателю следует рассчитать стоимость не включенных в конфигурацию резервуаров, осушителей, интеграции, риска простоев, обучения и отсутствующих запасных частей.

Почему недорогая машина может обойтись дороже

Используйте пример из практики, а не необоснованное утверждение:

Рассчитайте годовые затраты с учетом фактической стоимости материалов, затрат на рабочую силу, расходов на утилизацию брака и маржи вклада. Даже небольшой процент перерасхода или брака может стать значительным при больших объемах производства. Допущения необходимо проверить; приведенная таблица представляет собой основу для расчетов, а не утверждение в отношении какого-либо конкретного поставщика.

Таблица сравнения предложений

Коммерческие условия, которые покупатели часто упускают из виду

Срок действия предложения

Цены на металл, комплектующие, грузовые перевозки и валюту могут изменяться. Укажите срок действия и порядок корректировки цен.

Условия оплаты

Сравните условия по авансовым платежам, этапам выполнения, отгрузке, приемке и удержанию средств. Сроки оплаты влияют на стоимость финансирования и позицию поставщика.

Валютный риск

Укажите валюту котировки и сторону, на которую ложится валютный риск. При сравнении предложений используйте одну дату курса валюты.

Определение доставки

Уточните, подразумевается ли под доставкой завершение работ на условиях «франко-завод», отгрузку, прибытие, монтаж или приемку.

Начало срока действия гарантии

Определите, с какого момента начинается действие гарантии: с момента отгрузки, прибытия, ввода в эксплуатацию или приемки, а также что происходит, если объект не готов.

Программное обеспечение и удалённая поддержка

Уточните, приводят ли обновления, лицензии, удаленный доступ, устранение неполадок и требования в области кибербезопасности к возникновению периодических расходов.

Запасные части

Отдельно укажите запасные части для ввода в эксплуатацию, рекомендуемый двухлетний запас, расходные материалы и детали, связанные с критическим риском.

Информация, необходимая для составления точного предложения

Укажите:

• Область применения продукта
• Материал корпуса
• Тип наполнителя и вязкость
• Информация о частицах в суспензиях
• Доза в одной капсуле
• Форма и размеры капсулы
• Целевые показатели почасовой и годовой производительности
• Запланированные смены
• Необходимые наборы инструментов
• Страна назначения и электрические стандарты
• Доступные утилиты
• Состояние на заводе
• Требования к документации и валидации
• Требуемые материалы по системе FAT и критерии приемки

Подробный запрос позволяет сократить количество исключений и упрощает сравнение предложений.

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит машина для производства мягких капсул?

Невозможно составить достоверную универсальную смету без определения модели, инструментария, объема линейки, комплекта документации, места назначения и требований к обслуживанию. Запросите детализированное ценовое предложение с учетом конкретного продукта и завода-изготовителя.

Включены ли в стоимость станка штампы?

Это зависит от предложения. Попросите предоставить построчный перечень штампов, клиньев, деталей насоса и сменных узлов.

Стоит ли полный комплект дешевле, чем покупка оборудования по отдельности?

Это может снизить риски, связанные с интеграцией, однако окончательное решение зависит от имеющегося оборудования, технических возможностей, объема работ и коммерческих условий. Сравните совокупные затраты на проект.

Что следует проверить в ходе приемочных испытаний (FAT)?

Перед началом испытаний согласуйте материалы, формат капсул, продолжительность цикла, определение выходных характеристик, оценку наполнения, классификацию брака, сигналы тревоги, проверки при переналадке и документацию.

Как покупатели могут рассчитать срок окупаемости?

Рассчитайте подтвержденную годовую экономию за счет сокращения затрат на рабочую силу, потерь материала, брака, простоев и объема товарной продукции, вычтите дополнительные эксплуатационные расходы и разделите общий объем инвестиций на годовую чистую выгоду.

Запросить подробное ценовое предложение по проекту «Softgel»

Полезная спецификация показывает, что входит в проект, что в него не входит, на какой основе рассчитываются эксплуатационные показатели и какие расходы понесет заказчик после установки. Прежде чем выбирать самую низкую начальную цену, сравните стабильность производительности, выход продукции, инструментарий, сушку, коммунальные услуги, документацию, сервисное обслуживание и коммерческие условия.

Обзор Технические характеристики машины для производства мягких капсул URMACHINE а также укажите ваш продукт, оболочку, наполнитель, дозировку, форму капсулы, вместимость, пункт назначения, статус завода и требуемый объем работ по проекту для получения подробной спецификации и коммерческого предложения.